丙烯酸聚氨酯漆如何把握市场

丙烯酸聚氨酯漆经销商可以把眼光放长远一点，把销售策略进行转移。丙烯酸聚氨酯漆销售渠道的改变带来的厂商关系变化的最明显的特征就是销售政策的重心向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理。同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售战略毫无保存的直接传送给终端商家，同时确保销售任务的完成。同时，涂料企业会更加注重对于终端商家的激励。注重对终端经销商的培训与指导。

丙烯酸聚氨酯漆厂商之间要学会打造共同盈利的基础上的只有协助丙烯酸聚氨酯漆终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种渠道下沉给油漆企业带来真正利益。重新定位与厂家之间的关系。保守的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃次级丙烯酸聚氨酯漆经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。

丙烯酸聚氨酯漆厂家与经销商之间应该达成共识，共同努力去打拼市场，油漆厂家进一步让利给次级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的利益抵触。减少了中间局部渠道商，使得涂料企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了只有互利才干共赢。厂家也更加会注重与商家之间合作关系的培养，使得厂家能更好的更专注于对二三级经销商的服务。同时，随着厂家对于市场的逐步统一，分散的个体成为聚合的整体，更加有利于经销商开拓市场。特别是经销商在遭遇到某些难题时，厂家能够及时的给予协助与扶持，更加有力于丙烯酸聚氨酯漆经销商开拓市场。

大多数丙烯酸聚氨酯漆经销商的做法相对保守，这就导致大多数油漆厂家的创新精神不够，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。渠道下沉的实质实际上就是涂料企业清理渠道，去粕存精是涂料企业整合资源的肯定原则，因而涂料企业在选择经销商时，势必会寻求与有能之辈合作。经销商应迅速提高服务水平。随着渠道的下沉，企业会更好的掌控经销商，简而言之，油漆经销商实际成为了企业的直营店。丙烯酸聚氨酯漆经销商就直接代表着企业，而更好的服务既能得到企业的肯定又能更好的做好市场，提高服务水平成必然。