聚氨酯油漆如何更好的进行销售

销售人员在给顾客介绍聚氨酯油漆的时候，不同顾客的需要进行不同的销售方式。首先要了解顾客的需求，确认的内容包括：顾客对聚氨酯油漆品类的要求;对产品价格的要求;对产品功能的要求等等。这些内容都需要我前期的沟通中予以判断和确认，此基础上介绍产品，将变得更加专业和容易。很多的导购在介绍产品的时候，当顾客第一时间询问价格的时候，导购总是迫不及待的将价格告诉消费者，这一点是非常不可取的当消费者对于产品的材质、功能和生产工艺等都完全不了解的基础上，一旦我报出价格，大部分的消费者的第一反应都是这聚氨酯油漆怎么这么贵。

聚氨酯油漆的原材料是非常讲究的，聚氨酯油漆的生产工艺也十分考究，油漆的性能十分优异，其实这个时候的消费者已经完全对这些产生了抵触的心理，很难听进去我导购的介绍了因此在正式介绍产品价格之前，一定要做的一件事情，就是首先要塑造产品的价值，告诉我消费者我涂料的优点在哪里。为了便于我导购进行涂料产品价值的塑造，从两大类涂料产品进行分类，一类是高端产品，一类是低端产品。

要对聚氨酯油漆的性能进行塑造，可以介绍油漆自身，介绍产品自身的时候，要注意一个技巧，不是每一个涂料产品的都是完美的都有可能出现这样那样的缺点，对于这样的事实，不能可以隐瞒，当顾客询问到这样的问题的时候，要以诚恳的态度来告诉我消费者。但是这个告知的过程却有很大的学问，要完全掌握。见证确认的方式，就是通过产品有哪类人购买过并且正在使用顾客选中的商品的方式，来坚定顾客购买的决心。

经过以上的一系列方式方法，聚氨酯油漆会给消费者一个很深刻的印象。打消了消费者的顾虑，增强购买的信心。产品推介不只仅是告诉消费者产品的功能和价格，更重要的通过推介让消费者接受我产品，从而认可我产品的价值。以上的四个步骤是对产品推介过程的分解，也是作为产品销售的关键方法，值得我销售人员去分析和探讨。