丙烯酸聚氨酯漆选择经销商是关键

不管是丙烯酸聚氨酯漆厂家还是丙烯酸聚氨酯漆经销商都希望自己能够在市场上长存。这需要企业和经销商站在同一立场上，很多方面是对立的合作初期，企业往往是想找条有实力的大经销商，借助其在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场;而经销商则希望依靠着大品牌获得发展和壮大。其实，但经过一段时间的合作，厂家发现经销商的选择不是越大越好，而是要适合企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是最好的厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的看这个丙烯酸聚氨酯漆经销商是不是有着强烈的合作意愿。

丙烯酸聚氨酯漆企业经过在市场上多年的摸爬滚打，已经知道了怎样与经销商相处是最好的，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。但是经销商跟企业合作则往往是趋于主动，没有一个清晰的思路，不知道做哪个品牌比较有利于自身的发展，选择一个较优秀的二、三线品牌进行临时合作，还是随波逐流依靠大品牌混日子呢。业务量比较大的经销商通常思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确，这样，做起事来也显得非常有条理，知道哪些事情该该积极的做，哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。

而有一部分丙烯酸聚氨酯漆经销商只看到了眼前的利益，没有长远的发展。哪个丙烯酸漆企业政策好、利润空间大就跟哪个企业走，今天这家行就做这家，明天那个企业有起色就改做那家，反正只要赚钱什么都可以做，无原则、无计划，一切以赚钱为目标。这种做法，暂时可能会获得一些蝇头小利，但其也失去了品牌忠诚度及信誉，将来则更难有机会跟一些优秀品牌合作，经销商的发展极有可能将走向一个恶性循环。

任何一个丙烯酸聚氨酯漆经销商都有自己独特的营销方式，丙烯酸聚氨酯漆企业发展需要有明确的市场定位，经销商的发展也是一样。经销商无妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。当然，选择和企业合作的过程中，也需要慎重考量企业的整体战略方向是不是与你自己定下来的目标相同。