油漆企业与油漆经销商共创利益

油漆企业选择经销商很关键的一点就是看这个经销商有没有足够的服务能力。他人有品牌、有知名度，甚至在临时市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让油漆企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的没有盈利能力的企业，永远是短命的关键是厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在不在有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。

油漆企业要给经销商一定的优惠力度，加大经销商获得利润的优势。只要做两件事情就好了大胆将产品摆出来，让每个进店的客人都能感受到这种产品的存在，让客户做体验，从样品直接对比，施工队比，效果对比，看一看，不同的产品价格没有可比性。轰轰烈烈进行新品销售活动之后，经销商们都能够迅速动销，而且中档产品销售最为火爆，偶尔也能带动销售高端产品，10件产品基本上也在短短的一个月内销售完毕。要知道，人们选择商品，并不都是理智的关键是要为油漆经销商发明机会，能够让他获得更大的利益，有更多的动力。做到产品有来自天空的宣传、本企业的推广资料、营销方法教授等多方位向我经销商传送他应该了解的产品知识、应该掌握的营销手段、应该拿出让客户信服的资料、应该运用说服客户购买。

油漆厂家要协助经销商的发展，前期发展对于经销商来说很重要，只要度过了难关，就会获得更多的朋友，协助他组建能够盈利的团队，并让他团队更稳定，生长更快。商家的销售员不只仅属于商家，也属于我厂家。为经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他卖产品的信心。通常，美国，经销商的销售人员回来公司观赏，获得最新的产品知识。办企业的目的就是为了赢利，其实经销商开办加盟店也是为了赚钱，道理都是一样的一定要建立合理的利润分配体系，让油漆经销商能够主动与厂家配合做好每一次新产品推广，每一次有针对性的节日促销。还要坚持阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖、销售一般的加强扶持、销售弱的尤其是没有动力和激情的要适当处理。总而言之，涂料企业在维护与现在经销商良好关系的同时，通过提供培训、服务等机会协助经销商生长，不只是实现双方共赢的途径，也是企业通过自我提升来吸引经销商的方式。