1、发觉自身的优势
产品力具有显著内生性的特点,产品优势首先体现在对产品核心机理的挖掘,但是产品概念创新和优势表现要在技术的合理范围之内;其次要注重不同产品与相匹配的消费需求的对应关系,形成完整的产品组合策略而达到品种体系的产品力;再次要注重产品政策的呼应,比如用优惠、服务等销售政策丰富产品的附加价值。 2、概念追随和前瞻 涂料的半成品特性明显,产品特点缺乏直观性;涂料消费者很难通过营销标准进行细分和归类;行业内概念战和功能战在竞争中占重要地位,概念追随和前瞻成为普遍的现象,也是厂家常用的方法。比如一个公司推出纳米科技产品以后,马上就会出现众多的“纳米硫”、“纳米锌”等一系列产品。 |
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