丙烯酸漆工程模式的研究

丙烯酸漆工程模式的研究县城及乡外镇。这种渠道模式在一些中西部的偏远地区采用，主要是考虑经济总量和配送问题。大型涂料企业如中华制漆、嘉宝莉、紫荆花等只有20%地级市经销商。一些中小型企业，地级市区域经销商相对较多，大概占到经销商体系的70%左右。而地级市以下的县、县级市和较大的乡镇网络就需要地级市经销商去开拓。县或县级市经销商是这些经销商的区域只包括县或县级市下辖的乡镇。

涂料强势品牌如嘉宝莉、三棵树等，如果报备的工程与工程经销商没有冲突，很有可能获得工程产品和价格。直销模式也称为大客户模式。这在一、二线品牌当中，非常受关注的大中型企业今后提高销量的主要模式。客户数量不多，这种模式占到整个经销体系70%左右，主要渠道模式。三、四线品牌只占到20%左右。乡镇级经销商是这种模式是涂料企业最小级别的经销商，只负责一个乡/镇区域的销售。渠道终端下沉到乡镇，近两年涂料企业渠道战略的终极目标。只要稍微展望一下，假设你品牌在全国四万个乡镇中，就算只占到60%就有2.4万个终端，

每个终端每年销量只要十万，就有24亿的市场销量，多么激动人心的数字。可惜仅仅只是假设，一些工程信息还是需要从零售渠道获得。零售经销商需要做工程，可以通过工程报备的方式向企业申请工程产品。油漆渠道案例分析 店面化的竞争 油漆渠道选择可并不是一件容易的事。目前，其实从市场的角度看，消费者需求是一直是存在贴合中国的消费者心理，适者生存。而一些试图改变中国消费者自主消费意识的企业不可能在中国站稳脚跟。市场上大多数的民族涂料企业只是随波逐流”上世纪九十年代开始的涂料杂货店，随便装修就要十来万；