丙烯酸漆市场争夺的定位原则

丙烯酸漆市场争夺的定位原则而采用回头货或回头车是降低你综合本钱的一个非常有效的方法。例如，从天津将一车货运到广州，如果不是采用回头车拼车的话，一吨货1800元下不来，而实际上，可能只要付900元钱不到就可以将货从天津拉到广州，这就是回头车的威力。有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户说明自己的来意。好，老板”好，皇朝漆公司的给你带来一种产品，希望能对您的生意带来协助，这种产品有XX特点，销售政策有XX优势”如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问业务员关于产品的型号、价格及其市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，业务员首先就必需要介绍公司产品的最大卖点。

无论是大公司还是小公司，业务员的产品都必需能给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。近年来，随着涂料行业的快速发展，已经形成了一批具有较大规模的涂料品牌企业，这些企业，凭借多年以来对消费者的优良服务和在产品上质量的保证，已经在消费者心目中建立起了诚信的形象认知和对产品的认可。但在越来越多的涂料企业开始注重原创设计的同时，也有很多企业为了追逐利润，直接截取他人的效果，模仿、剽窃。然而在质量上却没有保障。市场上假冒伪劣产品鱼目混珠，这不仅误导了不少消费者，甚至侵害了消费者的合法权益，同样也有利于涂料行业健康有序的发展。

临时以来，缺乏规范规范成为制约行业发展的核心元素。为杜绝一切市场由于管理规范问题出现其他小品牌贴牌品牌涂料，以次充好的现象，涂料行业应迅速建立防伪机制。维权意识逐渐普及的当下，微博打假”等全新的维权手段成为了新时代建材市场的一抹亮色。随着网路和数码科技日渐进入人们生活，打假手段也逐渐变得更加科技化和数字化。最近几年“微博”大热，通过微博爆料来“打假”也逐渐成为维权的一种重要手段，胜利案例数不胜数。有很多涂料品牌开设网店，就是想从自身做起来“打假”因为电子商务的发展，各种杂牌经销商无法在网络上统一管理，如淘宝，充溢着大量的假冒品牌产品。微博在表示出强有力的社会号召力方面是不容小视的微博的宣传有针对性，对活动推广能起到非常积极的作用。

厂商也重视自己品牌在微博上的声誉，这才造就了微博打假的盛行。微博的流行，让涂料家装企业建立了与业主更为广泛的交流圈，获得广大“粉丝”同时，也增加了自身曝光度，很大程度上，也对商家诚信服务提出了更高要求。二、丙烯酸漆以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的业务员在访问陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必需先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈设、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到经理，也应该奉承他为老板或老总，也就是平常所说PMP拍马屁)因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢他人捧。但业务员不可与经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在哪里。