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丙烯酸聚氨酯漆渠道商所阐述的利益立场是所赚取的利润最大化

作者：admin 来源： 日期：2014/7/12 9:43:20 人气： 标签：丙烯酸聚氨酯漆
丙烯酸聚氨酯漆渠道商所阐述的利益立场是所赚取的利润最大化以及渠道的话语权最大化。消费者所阐述的利益立场是价格最优、品质最好以及购买最方便。明确了各个利益群体所阐述的利益立场后，就明确了大家所关注的焦点所在所以我进行决策的时候，就要根据这些情况，有针对性地进行调整。既不能伤害到利益群体的相关利益，也要做好面对新形势的相关决策和变革。近两年随着国家政策的实施，涂料行业也开始了调控的苗头，对于国家的调控，涂料企业可谓是几家欢喜几家忧，摆在面前的问题要不转型升级，要不关门倒闭，退出行业，很多企业不得不面对不转型就被淘汰，又不甘心的两难境界。
涂料行业的调控政策对一部分涂料企业来说是福音，但是对另一些企业则是致命的打击。石油价格上涨推动了原材料价格飙升，涂料价格几近倒挂，涂料行业面临大洗牌。金融危机前后，有人提出涂料招商行业会大洗牌。但是因为中国政府4万亿的投入，带动了中国涂料业的飞速增长，使得中国成为涂料第一大国。涂料价格上涨的四大因素主要是成本上涨：原材料价格攀升，提高涂料产品成本。需求下降：国家房地产市场调控，短时间内降低成交量，影响房地产市场，并波及相关的涂料需求。提价难度大：中国涂料市场严重同质化，使得下游客户可以轻易更换产品，抑制涂料厂家，特别是没有产品优势的中小企业，对产品价格的控制权。
通货膨胀：将会给所有的涂料厂家带来问题。但对于长时间以来没有技术投入到中小涂料厂，将是生死交关的一年。同时，近年来与涂料行业相关的家具涂装和家庭装修涂装等，屡屡被曝出有害物质超标的问题，包括消费者环保意识的提高等，都让涂料企业感到压力山大，家具环保检测新标准》颁布和实施对于家具漆行业的影响是巨大的新标准提高了家具漆产品的市场准入门槛、整合了家具漆行业的产业、净化了家具漆行业。新标准预示着家具行业越来越规范、合理，也直接加大了对家具漆产品的监测力度，家具漆企业只有不断改善自身技术问题，提高产品的质量和环保性能，才能符合家具行业的发展需求。
此外，新标准对于家具环保的要求加大了市场对于水性涂料、UV家具漆等环保产品的需求，能够促使家具漆企业进行产业升级，提高生产技术和水平，推进整个行业的发展与整合。对于衣柜行业而言，漆产品的准入门槛提高，也进一步保证了衣柜产品本身的环保性。利润空间缩小，生产成本却与日俱增。涂料的原材料--溶剂材料、钛白粉、松香、乳液和助剂等价格大都和石油价格走势密切相关，钛白粉生产过程中使用的助剂是石油副产品，涂料原料中的溶剂材料也是石油产品，而随着近期国际油价大幅走高，这些原材料价格也相应水涨船高。如果真的2-3年内出台收取油漆消费税法律的话，涂料业的大洗牌将在继立邦收购秀珀和欧龙漆后，掀起另一个洗牌高峰。
随之会有一大批的小型油漆生产企业的成批倒下，其下游的小型家具厂和门企也将受到牵连，摆在小型油漆生产企业面前的选择不多，或转型升级，或寻求横向或纵向的并购，或退出行业，转做其它行业，或直面油漆消费税的冲击和挑战。厂家在针对网销渠道营销工作中，可以采取多种形式，比如全新的网销通路品牌，再比如利用现有品牌建立子品牌等方案。当然，厂家也可以在网销渠道与传统渠道营销工作中，采取同一品牌操作市场。这样做有很多有利的方面，可以充分利用之前品牌操作过程中所积累资源，为新通路的发展贡献力量。当然这也会存在一些问题，会对现有的秩序造成一定的冲击。
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