进入2014年,中国丙烯酸聚氨酯涂料市场新一轮的争夺战已经打响。目前,由于该涂料市场的各个相关行业产品及品牌不断涌入,国内涂料市场终端销售呈现复杂化的局面。 丙烯酸聚氨酯涂料经销商,顾名思义,是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他在市场中的作用是十分巨大的,而且他可以获得的市场信息也是最多的。 在这个经济飞速发展、世界日新月异、市场竞争越来越激烈的时代,为了夺得龙头地位领先于行业,丙烯酸聚氨酯涂料企业们想尽各种办法使出抢占市场的招数让涂料市场硝烟四起,涂料行业悄悄地发动了营销的战争,价格战、广告战、促销战,大张旗鼓,拼得“头破血流”、“死去活来”。 只有深度洞察丙烯酸聚氨酯涂料消费者的需求,找准消费者的需求就找到了通往财富的丝绸之路,价格只列为参考因素,而非决定因素。谁更能满足消费者的需求,这个优势恰恰正是消费者所期望的,最有效的绝招就是帮消费者增值。 在涂料市场的这种近乎畸形生长的大环境下,丙烯酸聚氨酯涂料厂家为了迎合涂料市场的未来趋势,只能以次充好,这更是加剧了涂料市场的乱象丛生。目前,国内涂料市场充斥着的大量低廉所谓“水性涂料”,在涂装后遇水即溶解,倒更是验证了“水性”的特质。但是缺阻碍了水性涂料在中国的发展。 丙烯酸聚氨酯涂料企业在市场突围的过程中,对涂料产品的细分愈加明显。打着特殊功能旗号的涂料产品充斥着整个涂料市场,很多丙烯酸聚氨酯涂料企业往往只追求量的满足,强调多元化扩展产品线,却忽视了细分涂料产品是否带来了可观的经济效益。市场好比江湖,如何在不同的市场环境中快、准、狠地出招制胜,牢牢把握市场才是硬道理,当涂料企业深陷价格战、广告战、促销战中时,不妨试试跳出牢笼,寻求新的招数抢占市场。请详见http://www.zktb2.com |
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