丙烯酸漆发展方向分析

丙烯酸漆不能再像以前一样，现在讲究的团队协作的时代。丙烯酸漆企业发展靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在需要的具有协作能力的人，销售的发生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，布置到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，丙烯酸漆企业便可进入良性运转轨道上来。涂料经销商资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是丙烯酸漆经销商代理的品牌。

通过观察，丙烯酸漆经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的当你选择代理一个具有影响力的品牌，所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度，那么不只产品销量更容易上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。经销商手中代理的知名丙烯酸漆品牌越多那么他渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。产品同质化，市场竞争加剧，无论丙烯酸漆经销商是做激进渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天--60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。

记得有次我跟某知名丙烯酸漆品牌代理商在一起时就聊到选择供应商时比较偏重于选择厂方直营，当然一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比经销商强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的丙烯酸漆经销商很难掌控货源的生产情况。目前经销商运作市场也需要讲究个资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。随着市场发展的演变，很多领域都分出不同渠道来满足人们购物需求，不在以往的单一激进批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必需根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

销售是丙烯酸漆企业发展的有效途径，做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我运作市场时带来众多便当，比如货架陈设、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。做传统批发我只需要来客开单即可，至于怎么摆设如何摆设便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，需要将丙烯酸漆销售服务做的更细致。

将丙烯酸漆铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真证到顾客的手中才算销售完成。需要在商品配送、商品陈设、商品销售以及售后服务做到位。商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果丙烯酸漆在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头坚持持久，促销停了销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到怪圈，商品不促不销，后来便是促了也未必有好的销售。因此我要不断的创新丙烯酸漆营销方式，整合营销能力，同时经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。