丙烯酸聚氨酯漆如何处理经销商问题

丙烯酸聚氨酯漆销量算入经销商，但要给予足够力度的提成。虽然丙烯酸聚氨酯漆企业对老客户，也给予了一定的扣点，但要检讨，力度是否够，能否吊起客户的胃口，油漆经销商的本性是逐利，在涂料企业利润空间允许的情况下，采取以牺牲一时利益，换取长远的市场大增长，这其实也是一种有效的过渡或缓冲。老产品仍然交给老经销商运作，但涂料企业可以用新产品开发县级客户，当然，丙烯酸聚氨酯漆营销人员可以先跟老客户打个招呼，避免先斩后奏，客户感觉没面子，同时告诉新客户，市场已有一定的品牌基础，可以大胆运作。

丙烯酸聚氨酯漆产品不冲突，可以在一定程度上缓解厂商直面冲突的矛盾，丙烯酸聚氨酯漆企业操作目的也会逐渐达到。也可以通过考核老经销商县级分销商开发及其销量甚至占有率、产品结构调整、终端网点开发及其覆盖率等，如合格，市场销量上升，可以继续按照地级代理模式，毕竟，无论哪种渠道模式，其最终的目的，都是提高销量和市场占有率，一企两制甚至三制，都是可以探索与尝试的。但是，丙烯酸聚氨酯漆营销重心一定要下沉，要管控维护到核心分销商及其终端商。

当然，对于考核不合格，县级市场销量有限，以及顽固不化的丙烯酸聚氨酯漆经销商，就可以采取强制取消地级代理，只让其负责所在地级市场，县级市场另行开发。原有的渠道，也可以继续交给该经销商，但对于对方没有开辟的渠道，也可以通过设立专门的县级经销商进行运作，一步步改变被动局面。其实，一部丙烯酸聚氨酯漆企业发展的历史，就是一部不断淘汰、优化、整合经销商的历史，在整合过程中，不可能让经销商都满意，必须要淘汰不合格，跟不上形势的经销商。

添加有活力的新型丙烯酸聚氨酯漆经销商，才能让一个市场销售步入精细化运作的轨道，这是需要付出代价的，但却也是必要的。杀大户运动，也曾经导致刚开始的销量大幅下滑，但后来的销量持续大幅增长证明，这种渠道、运营重心下沉，对市场进行精耕细作的战略并没有错。涂料渠道变革，也是一场革命，既然是革命，难免会触犯一些老客户的利益，这是难免的，但从长远看，只要有利于丙烯酸聚氨酯漆企业可持续发展，这些代价也是值得的。