丙烯酸漆企业要学会与经销商共处

当很多意向加盟商跟丙烯酸漆企业洽谈时，要了解丙烯酸漆经销商的经营状况。难道仅仅是品牌和商品吗?问题的核心就是利益。往往会问你跟其它耳熟能详的丙烯酸漆品牌有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔。厂家这个时候一定要掌握好火候，既不能过分压低自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。很多丙烯酸漆厂家在谈判时往往忘记了虽然是经销商在选择你但终级选择还是市场。

丙烯酸漆需要建立自主品牌，做好企业自己应尽的本分，甚至在油漆市场中制造一定的知名度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让丙烯酸漆企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的没有盈利能力的企业，永远是短命的关键是涂料厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在不在有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。

丙烯酸漆厂家售后服务人员，不是简单的回答客户的问题，还要为客户找到相应的技术支持，传送几份文件，跟进帐款关系这样简单的客户服务。而是产品从选择、沟通、应用服务、反馈意见收集整理、公司政策及时传达等全方面的即时沟通。能不能帮助到客户解决该你解决的问题，能不能最大限度地将客户埋怨变成商业的机会，都是靠客服逐步完成的能不能将企业营销思路、企业的新产品推广、丙烯酸漆企业的服务理念、企业文化、企业服务增值计划做好，这点非常关键。

丙烯酸漆产品制造知名度需要进行大量的宣传工作，要有自己的经营渠道，也要创建品牌效应。厂家只要多想一想，假如我就是商家，需要什么就好了需要的尽可能去满足，去完善。协助丙烯酸漆经销商生长，常说，招商，不应该是招来加盟费，分摊企业风险，而应该获得更多的朋友，协助他组建能够盈利的团队，并让他团队更稳定，生长更快。商家的销售员不只仅属于商家，也属于我厂家。为丙烯酸漆经销商的销售人员提供丰富的产品知识培训，以培养他卖产品的信心。

丙烯酸漆企业的目的就是创造利润，这和丙烯酸漆经销商的初衷不谋而合，道理都是一样的一定要建立合理的利润分配体系，让丙烯酸漆经销商能够主动与厂家配合做好每一次新产品推广，每一次有针对性的节日促销。同时，还要坚持阶梯式的返利政策，销售能力强的重奖、销售一般的加强扶持、销售弱的尤其是没有动力和激情的要适当处理。总而言之，丙烯酸漆企业在维护与现在经销商良好关系的同时，通过提供培训、服务等机会协助经销商生长，不只是实现双方共赢的途径，也是丙烯酸漆企业通过自我提升来吸引经销商的方式。