丙烯酸漆如何开发次级市场

由于销售地区的不同，当地消费者对丙烯酸漆的消费水平也并不相同。丙烯酸漆在一级城市的市场占有率明显要高于次级市场。不同地区的消费群体在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。因此，用来看待一二级城市涂料市场的眼光不能用来看待县镇级涂料市场。据丙烯酸漆市场营销部负责人分析，比起城市级涂料市场，县镇级涂料市场的消费者有着明显特征。我国丙烯酸漆市场的发展速度有些超乎预料，一二级城市涂料市场的战争尚未尘埃落定，县镇级涂料市场的竞逐却已全面开启，丙烯酸漆品牌纷纷加入，以消费者为中心、深具县镇特色的营销方法，获得瞩目成就的同时，也给其他涂料品牌在开拓县镇级市场过程中起到了借鉴作用。

次级市场消费水平低，对有些困难的认识还不是很深刻，造成消费者在购买丙烯酸漆的时候疑虑较多，需要货比三家，决定时间较长，会参考周围亲戚朋友的意见。因此，油漆品牌的口碑在当地就显得十分重要。县镇居民获取涂料知识的渠道有限，加上平日里对涂料产品的关注度不高，所以主要还是依赖于涂料店导购人员的介绍。因此，只要保证了产品的环保性且具备优秀的导购服务，次级丙烯酸漆产品的销售便成功了一半。占小便宜的思想在县镇级市场当中非常普遍，总希望价格能有优惠，或者购买的同时可以得到些赠品。所以，涂料店适当推出促销返利活动，在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。无论是丙烯酸漆等已有所大作为的品牌还是其它刚刚进入市场的品牌，都必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求，进而制定相应的市场开拓战略。