丙烯酸漆经销商年底需要做些什么

    查看丙烯酸漆企业本年度所计划的任务是否达成，经营的产品下达的销售目标完成与否，完成的比率是多少，具体到厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然，丙烯酸漆经销商朋友还可以进一步分析厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年，新的丙烯酸漆产品推广目标是否完成等等。

    丙烯酸漆厂商对自己产量都有计算，作为油漆经销商，要明白厂家的产品给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊，因为，如果一个油漆经销商老板，不能有一个清晰的一年挣了多少钱这个利润目标，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少。很多丙烯酸漆经销商在一些经营问题上，没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题。

    丙烯酸漆企业所销售的产品，卖的好不好，产品种类是否齐全，更新换代是否及时，市场表现是否有竞争力。从价格层面，自己对产品有没有二次加价、运作权限，厂家对价格秩序管控状况，自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，各渠道对丙烯酸漆企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发。在促销方面，是否坚持差异化，促销形式是否吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等。