丙烯酸漆企业如何占领三四线城市市场

    最近几年，由于丙烯酸漆市场竞争的白热化，更多的丙烯酸漆企业将目光从大城市转向了三四线城市，三四线城市处于城市化发展较低阶段，市场空间无比广阔，商业业态有待培育，消费潜力值得挖掘，曾经乃至目前为中国经济发展提供了美妙的想象空间，正在成为丙烯酸油漆市场竞争最为激烈的区域。向三四线城市进军，几乎成为家居、建材、电器等行业一致的路径。大城市限购为三四线城市的发展预留出空间，也给油漆行业渠道下沉提供良好时机。短短三四年内，油漆行业大力拓展县乡镇渠道，从一线城市下降到二线城市，直至三四线城市，其下沉速度之迅猛令人惊叹。这当然也是紧跟房地产步伐的结果。三四线市场盛宴刚刚启幕，但争夺的场域已经挤满了过多的竞争者，三四级市场对于整个市场的支撑作用还未显露出来，就已经在减弱。但诸多现实告诉我们，对三四线市场的美好想象必须破除，因为渠道下沉是丙烯酸漆企业或商家应对当下市场疲软的法宝。

    随着这几年我国市场经济的不断发展，三四线城市已经成为丙烯酸漆的销售主力。不过事事不是想象中那么美好的。这里面也存在着一些问题。中国的房子不是太少，而是太多，看看中华大地上高楼大厦栉比鳞次、牵连不断，多得不计其数。盲目而高速发展的城镇化已经过度透支了中国房地产业预期，究其实质，我们的城镇化进程是土地财政之下权力与资本拔苗助长的产物，它不是自然成长的社会规律，它的实质是追逐暴利的房地产化。窃以为，居高不下的库存量和空置率，也许会将房地产业带进十年的萧条期。我们把拉动内需的期望寄托在所谓的城镇化上面，但是，没有共富取向的分配方略，单纯依靠城镇化就能增加城镇居民收入吗?三四线市场真的有我们所想象的那样具备很大的丙烯酸漆消费潜力吗?富裕阶层追求畸形的高消费，而庞大的低收入者，则是大面积地低端消费，这样的消费结构真正对拉动内需贡献不足。而且，在经济寒冬，人们消费普遍趋向保守，再购新房或重装旧房的意愿必然大打折扣。基于此，三四线房地产自身难保，也未必能拯救丙烯酸漆行业。

    经济基础决定上层建筑，随着丙烯酸漆市场的不断成熟，渠道在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。如何迅速扎根三四线，企业、商家可谓八仙过海各显神通。其中，有些丙烯酸漆企业对渠道进行精耕细作，投入大量的人力物力，支出庞大的通路费用，用以提高企业对渠道的掌控能力和提升经销商的运营能力;有些丙烯酸漆企业对三四线经销商扶持力度薄弱，基本的宣传物料都不能配套，除了催经销商打款发货，其余时间就是任凭经销商单打独斗，自生自灭;有些丙烯酸漆企业销售计划基本都是依靠过往经验拍脑袋报数字制定出来的，也缺乏对渠道拓展、深耕的意识，更提不上建立起成熟的营销推广模式。